Satis Muduru Genel Mülakat Soruları

1

Satış kariyerinizi anlatın.

10 yıldır satış alanındayım. B2B ve B2C satış deneyimim var. Ekip yönetimi konusunda başarılıyım.

2

Satış hedeflerinizi nasıl belirlersiniz?

Geçmiş verileri, pazar büyüme oranını ve şirket hedeflerini baz alarak SMART hedefler belirlerim.

3

Müşteri kazanma stratejiniz nedir?

Ağ kurulumu, referans satışları, dijital pazarlama entegrasyonu ve soğuk arama.

4

Ekip motivasyonu nasıl sağlarsınız?

Hedefe dayalı prim sistemi, rekabetçi ortam, eğitim ve kişisel gelişim fırsatları sunarım.

5

Satış hunisini nasıl yönetirsiniz?

Lead generation, qualification, proposal, negotiation ve closing aşamalarını takip ederim.

6

En büyük satış başarınız nedir?

Yeni pazar girişinde ilk yıl 5 milyon TL ciro hedefini %120 aştım.

7

Müşteri itirazlarını nasıl yönetirsiniz?

Aktif dinlerim, itirazı anlarım, alternatif çözümler sunarım ve güven inşa ederim.

8

CRM kullanıyor musunuz?

Evet, Salesforce ve HubSpot kullanıyorum. Pipeline yönetimi ve raporlama için.

9

Zayıf yönünüz nedir?

Bazen aceleci oluyorum. Müşteri ilişkisinde sabır konusunda kendimi geliştiriyorum.

10

Kariyer hedefiniz nedir?

Bölge direktörü olmak ve uluslararası satış yönetimi yapmak istiyorum.